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社区新零售的营销模式：月销量300万，他是怎么玩转社区新零售？

2018-07-17 16:06:00 来自于皇冠登2租用

他做过水果批发、水果微商、实体店、同城代发等，在2017年新零售的风口上，他抓住了国内各地社区社群的崛起，通过社区社群的方式卖水果，三个月时间，就月销近300万！这就是“知花知果”创始人蔡世龙。

社区新零售的营销模式

这些业绩，仅仅依靠一个社区新零售App，80个社区的近100合伙人创造的。蔡世龙创建的水果社区新零售营销模式与过去完全不同。首先在长沙地区，招募社区合伙人，通过合伙人定期的小区的社群发起团购，用户下单后，由社区团长集单，然后由原产地发货，社区团长配送。

一个人始终干不过一个团队，他们首先在长沙地区，以社区为单位，招募社区合伙人，定期在小区里的社群发起团购，消费者下单，社区团长集单，销售模式主要以预售为主。集单完成后，原产地落地配直发到达长沙中转仓，随后社区团长进行配送服务。

目前，通过“皇冠登2租用”傻瓜式平台，自己就能快速制作一个新零售类型的手机App，而且皇冠登2租用已经有众多开发完善的新零售社区水果App模板，可以直接使用，可节省90%以上的成本及时间。

这种社区新零售方式的优势是显而易见的：

1、集中配送，节约物流

因为所有的订单都是预售，而且大多都是本地的客户。用户上午下单，下午就能送货上门，非常便利。而且是集中配送的方式，可以大幅度节约成本。

2、线上社区模式，节约门店、人工成本

因为通过App社群运作，所以不需门店、不要库存。传统的水果店要想生意好，就必须选择地理位置比较好的门店，而这些门店通常价格比较贵,而团购预售模式，也降低了库存的风险。

3、社群团长都是小区内的人，接近消费者

社群的合伙人都是来自于社区，大家的信任度比较高，可以根据小区的特点进行拼团。如租客较多的社区，一般对早餐需求较强，如果是以普通业主为主体的社区，就更加适合做生鲜产品来满足家庭就餐需求。若从人群年龄结构划分，儿童较为集中的社区则需要优先发展儿童用户，如果是老年人较为集中的社区，就要有针对性的提供老年人服务。