App运营避坑指南！老司机带你看透4大周期

产品周期众多，产品的市场生命周期大多可分为种子期、成长期、成熟期和衰退期，手机App产品同样如此。在不同的周期，App运营的目标、所拥有的资源条件都是不同，运营策略自然也不相同。

下面，将针对不同时期App的目标和采取的运营策略，进行详细分析。

一、种子期

1.目标

1、市场验证痛点。根据目标用户的需求，对App功能内容进行定位、试错、修改。

2、吸引新用户，强化体验，建立圈内口碑。

2.运营策略

1、建立假想用户画像：用户的年龄、学历、地域、收入、兴趣特点、性格等你等。

2、主打用户核心痛点、产品核心价值。

3、邀请内测制，要求目标用户准，及时反馈。

4、问卷调查：对App的规划可以有奖调查，让初期用户参与到App的规划中，形成强大的归属力。

5、“试验田”制，在小范围推广使用。

6、梳理整合推广渠道：包括各大下载渠道、用户渠道、媒体宣传渠道、商家合作渠道等。

3.重点

很多创业者，在App制作阶段抱有巨大的热情，但是在前期的种子期，没有通过客户参与市场验证修改打磨产品，直接推广，效果不好，人气寥寥，从而又对App全盘否定，这样明显是不对的。幻想制作出来的App一次就能满足用户的需求并且引爆市场显然是不现实的。

二、成长期

1.目标

进入这个阶段后，App的规划经过市场验证，具备合适的方向、模式，这个阶段的重点就是建立用户的增长体系，偏向运营、转化。

2.运营策略

1、渠道测试推广

各大下载渠道、用户增长渠道、媒体宣传渠道、商家合作渠道等全部展开，测试各个渠道的效果，从而确定好的推广方式。不同类型的App，核心的用户增长渠道完全不同。

2、用户运营

培育核心用户，建立用户增长系统，奖励头部用户，形成粉丝效应，带动新用户加入互动，降低心理门槛。

3、内容运营

前期水军灌水发帖，建立基础的内容，也可以邀请行业意见KOL加入，通过精品内容构建社区的基础氛围，也可以高价奖励初期粉丝。

4、产品运营

构建产品体系，包括爆品引流系列、热销系列、品牌形象系列等等。

5、活动策划

活动策划的方式非常广泛，需要结合App定位、客群、内容、产品、合作方综合考虑。

3.重点

在成长阶段，很多人推崇流量上的理论，忽略了转化这一重要因素。App一切的推广必须是动态的，通过多方位不断测试进行。用户从关注、感兴趣到渴望、参与、记忆，每一个节点的优化都是关重要的。希望单纯的从流量直接转化为收益是不可能的。

三、成熟

1.目标

商业变现(基础是活跃)

2.运营策略

变现是App的终目的，但变现的基础是提升用户的活跃度。首先，大量的活跃用户，就意味着可以同流量变现，用庞大用户群做支撑，自然不愁没有李锐。其次，用户的活跃度越高，意味着对App产品的认同度高、信任力强，电商、会员、内容付费等变现方式转化率通常比较高。

3.重点

用户的活跃度同样需要内容、社交、活动等多方位的刺激，不断的提醒用户打开App使用。特别是活动方面，已经有足够的成熟用户做基础，对活动优劣分析的数据尤为重要，具有极高的复盘价值。

四、衰退期

1.目标

大的特征就是活跃用户的流失，目标就是让他们重新感兴趣回到App。

2.运营策略

App衰退的主要原因：

1、巨头介入，出现代替性极高的产品；

2、无法提供满足用户的需求。

解决的方案有三个：

1、更新迭代，重新梳理客户需求，规划App的价值功能板块。

2、加大利益需求，通过爆品、精品内容。

3、融合新老用户群，破除老用户群参与壁垒。