APP运营推广方案B端产品推广策略解析|APP运营思路

To B（针对企业）产品和To C（终端消费群）的运营有很大差异性，目前市场上的大部分App运营思路策略大多是针对C端运营的。在C端的运营过程中，也会经常遇到B事情。这里为大家探讨一下APP运营思路To B产品如何运营，希望可以帮助到你。

市场上常见的B端产品包括：企业办公服务、电脑租赁服务、企业沟通工具、企业招聘、软件开发服务......

无论怎么样的产品，都具有各自的特点，在做APP运营推广之前，可以先思考以下内容：

1、产品可以为企业带来那些服务？

2、与竞品相比，产品有哪些独特的亮点？

3、为什么选择A产品，而没有选择B？

4、如何才能找到核心负责人？

思考这些问题之后，推荐一些不错的APP运营推广渠道：

APP运营思路一：SEO/SEM渠道

SEO / SEM指利用搜索引擎优化的方式，让相关信息时间呈现在用户眼前。具体原理就是：如果主动开拓无法找到用户，不如就采用被动拦截。

用户有相关需求的时候，大部分都会在网络上搜索相关信息查看。所以核心词汇搜索背后，就是众多天然的精准用户群。SEO/SEM渠道是主要的B端营销方式，用户来源清晰、精准，可以不断优化。

APP运营思路二：代理加盟

找不到用户？自己跑市场工作量太大？那么下方代理就是好的选择。因为市场上有很多B端的企业，经过多年的积累，拥有众多的B端客户资源，他们需要的是利用更好的产品，进行资源的变现。

所以，如果你的渠道无法下沉，那就选择代理吧！可以把重点放在打磨产品上，以提供更具竞争力的服务。

APP运营思路三：会议演讲 / 活动赞助

会议、活动、展会也是B端非常不错的营销重点。因为这些会议、活动、展会举办方一般拥有众多的客户资源，通过行业内的宣传，大家聚集在一起。这个时候进行针对性的宣传，效率就非常高。

会议、活动、展会也是树立企业行业品牌非常不错的机会，如果能够赞助、或者成为主办方更好。

APP运营思路四：与行业kol、机构合作

这种方式和代理机制差不多。市场上有无数的产品，总有与自己的用户重合的产品。这样就可以深入合作抱怨，比如直接置换或购买客户名录、联合活动等、联合互推等。

另外一种就是行业的KOL（意见、大v）合作。他们在行业内都是非常有影响力的知名人物。与C端找明星合作类似，在B端找KOL合作，不仅可以享受KOL自身的流量、资源，而且因为KOL从某种程度上就可以说代表这个行业的公信力，所以对产品品牌非常有好处。别人说一百句，不如他们说一句。

APP运营思路五：AI电话外呼

电话外呼也是B端常用营销运营官思路，很多人可能不屑一顾，但是随着AI人工智能的崛起，智能电话的外呼效果非常惊人。

通过购买目标客户电话名录，AI智能电话就可以拨打上万个，对于有意向的客户，系统会自动留存，然后由人工进行进一步筛选。这样通过技术广撒网的形式，对B端运营来说，非常有用。

APP运营思路六：垂直裂变

垂直领域的裂变开始是应用在C端，16年兴起，17年已经刷爆了大家的朋友圈。但是现在大家发现，在B端的垂直领域裂变，性价比更高。

物以类聚人以群分，目前再细分、再小众的人群，在微信里也有各自的微信群。通过利益诱导初始用户，在自己的圈子内传播，效率起步更高。核心就是“存量带增量，高频带低频”。

比如在芯片行业，我一个朋友做了一个行业内的知识付费活动，客户直接说：我做了四年积累的客户资源，不如一晚上裂变的多。

APP运营思路七：其他策略

与垂直裂变相似，越来越多C端运营的新方法，同样可以在B端运营，比如自媒体内容运营，通过行业内容吸引用户的目光，结合SEO效果更为惊人。也可以通过社群、分销等运营， B端产品往往就是长期使用的，用户更换产品的成本非常高，所以给到用户深度运营足够的空间。核心依旧是“存量带增量，高频带低频”，通过现有客户资源、老用户等，带动新用户的加入互动。

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