一切生意的本质是流量，霸占11大流量入口，入口即赚！

销售额=流量×转化率×客单价。

客单价、转化率因为产品不同，提升的方式不同，但是流量入口却是通用的，而且起到决定性作用。

在创业前期，为自己铺几种背书，可以让新用户信任你，并且打造从“发现”“购买”“复购”到“分享”的用户闭环之后，就可以大面积撒网引流了。

一、自建网站

当用户了需求，一定会通过百度、360等进行搜索，如果你的网站排在前几名，自然就吸引大量的精准用户群。网站的运营主要分为几个方法：

借助百度规划师工具等对行业关键词进行规划，找到行业的热词，植入网站内部。内容形式的网站可以装上wordpress的内容插件（电商类推荐用ECSHOP），做好网站的认证，然后根据规划的关键词，更新文章内容，通过大面积的文章进行广撒网，覆盖行业全部热词，这样用户搜索相关词的时候，文章就是曝光的渠道之一。争每日一更，将网站的权重提升到3。（权重查询：http://seo.chinaz.com/m=&host=afuvip.com）

为了提升权重，可以购买外链，也可以在新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客、知乎企业号、豆瓣主页、天涯论坛、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开放平台，申请品牌名的自媒体账号，然后对内容进行简单的伪原创，文末挂网站的链接，导权到网站。

二、品牌搜索

开通百度搜索（http://e.baidu.com）、搜狗搜索（http://fuwu.sogou.com/）、360点睛（http://e.360.cn/），然后只定向品牌名关键词，出价1元左右就好，进行精准匹配。

开通百度网盟，定向搜索过品牌名的受众。因为搜索过品牌就是已经认知了，多次看到广告就有极大的转化率。

三、周边搜索

在百度上搜索任何的词，百度系的产品永远排在前面，比如百度新闻、知道、贴吧、百科等，除了网站，这些也需要进行布局。

1、百度新闻：可以自己写，也可以直接购买，发布带有品牌词及行业关键词的新闻稿，发布在权重高的新闻高网站上。

2、百度知道：同样如上，先做带来品牌名的词，然后是行业关键词、长尾词等。可以直接在猪八戒网站上购买。

3、百度贴吧：

A：抢注品牌名贴吧，每天水帖；

B：在行业贴吧内，以专业人士身份，每天发帖答疑，占据贴吧人心。发布带有【XX一日一讲】标准格式发的内容，淡季全贴吧都是你。

4、系列百科：包括百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科等，可以尝试自建，也可以花钱购买。

四、网红入口

网红分为两种，一种是娱乐性的；另外一种是商业性的，又被称为行业大V、kol（意见领导）等。

1、娱乐类网红

依靠巨大的粉丝，通过鸡汤文、事件营销等合作，对于大众性产品，非常高效。打破用户对品牌的心理门槛。也可以和淘宝网红合作，按照提成收费。

2、商业类网红

随着微信社交时代的崛起，各个垂直领域的大量商业类网红涌出。他们依靠干货、内容、行业资源、社群等在行业内积聚了大量的专业粉丝，粉丝的信任度极高。对于ToB运营来说，非常高效。当然也可以自建平台、出产内容，打造自己为网红，这样的性价比较高。

五、产品入口

产品自身也可以成为传播源，比如卫龙辣条的苹果风包装、超级大包装等。

产品的赠品也可以成为宣传入口，比如阿芙精油的四有包裹：有小样、有感谢信、有品牌手册、有赠品。

1、小样为让顾客体验，或送给朋友体验，进而购买其他正牌；

2、感谢信为装可怜求DSR全好评；

3、品牌手册为教顾客对朋友装逼；

4、赠品选扑克、时间计划本、冰箱贴等可带二维码且高频多次出现在生活中的，让顾客随口安利身边人。

外加品牌手册、感谢信、小样、赠品、明星卡片、促销卡片等，促使用户主动分享。

六、电商入口

虽然各大电商平台已经成熟，头部效应明显，但是依然是不可缺少的渠道之一。用户在淘宝、京东平台也会进行相关的搜索。而且这些电商平台也会举办相关的活动，

https://yingxiao.taobao.com，每天盯着，看有哪些活动可以报名。

电商平台多，但是流量成本高，比的就是精细化的运营。

七、线下入口

线下入驻主要靠门店推广及活动地推。滴滴、饿了么、美团等在早期都是靠线下地推起家。也可以参加行业展会、交流活动等，进行现场宣传介绍，这样更有针对性。

八、自媒体入口

主要包括微信、微博、今日头条、搜狐自媒体、UC大鱼号、百度百家、网易、凤凰、新浪看点等自媒体平台。

短视频也是非常不错的流量入口，包括抖音、习惯视频等。

另外一个近兴起的就是通过荔枝微课、千聊、喜马拉雅等知识付费平台，通过付费内容，借助分销的形式，进行宣传推广。

九、社群入口

物以类聚人以群分，在微信时代，社群的价值快速放大，借助社群分销裂变等营销工具，可以在短期内积聚大量的精准用户。

社群维护之前有专门的文章《一个社群盈利百万？社群运营方案》已经介绍，这里不再赘述。

十、热点入口

热点营销一部分就是依靠自媒体文章内容，吸引用户点击到自己的网站、平台等；另外一种就是跟风、碰瓷。比如京东长期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹获得大量关注等。事件营销的为数不多标准是品牌名百度搜索指数。

十一、竞品入口

“没有枪、没有炮，敌人为我们造”，从同行引流，一方面可以消耗对方的力量，同时壮大自己。

注册大量对方的品牌名的微博、公众号、博客等，然后发与自己的对比测评。也可以开通QQ会员，然后批量注册对方的品牌名的QQ群、个人号等，在群内部推自己的产品。

既可以让客户在购买关键决策因素上输掉。也可以让对方的人员疲于应对、申诉等，从而消耗有效的推广时间。

编辑 | 皇冠登2租用

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