社交电商“暴利”的2019，赚到钱的他们做对了什么？

数据显示，2018年“双11“，在购物App的TOP10排行榜里，有5家都是社交电商公司，社交电商已经占据了电商行业的半壁江山。

2018年是社交电商平台快速崛起的“风口期”，期间，拼多多迅猛上市，成为市值300亿美金的公司；贝店、云集、环球捕手、芝麻鲸选、闲来优品等社交电商平台也迅猛发展，其中贝店已经成为月活上千万的购物APP，且一直保持着迅猛增势。

就拿贝店过去一年的发展来说，其会员数量突破4485万，单季度订单量突破1亿，并且成长为月活跃用户数为数不多、用户使用次数和使用时长为数不多、发展增速为数不多的社群电商APP。

为什么社会电商的发展如此强势？其发展遵循了怎样的规律？

社交电商的“变”与“不变”

社交电商，变的是玩法，不变的是本质。前者强调进步，后者强调根本问题。

纵观市场上的社交电商的平台，社交只是手段，其本质仍然是消费，而消费的本质仍然是解决客流量和供应链的问题。相比传统电商，社交电商的“新”是在于对流量的创新性和供应链的开放共享性。

社会+电商是发现流动红利后潜在流量的有效途径：

作为一种手段的社会化的主要目的是扩大更广泛的消费情景，较大化裂变以改变每个单元的流量值。纵观过去两年，拼某某的崛起，贝x、云x'x等社交电商平台的迅速发展，无不证实了这一点。

社会电商的胜利是对“流量”的利用的胜利，是对消费者角色的重新定义：传统的电商赋予消费者“买方”的角色，而社会电商为消费者增加了一层角色定义。例如：拼多多的模型是，我是一名用户，为了获得这个平台的收益，我需要向其他人进行传播。为了获得同样的利益，其他人也会传播给其他人。这种“分享”完全解放了个体意识，扩大了个体的影响力。

传播的过程就是“裂变”，逐渐形成了节点型的网络结构。这些网络结构再慢慢演化出社群网络结构。较后一个一个社群形成，社群的力量是聚集同类消费者需求，同时它也慢慢不断裂变形成新的社群，形成新的网络形态。

当需求有效地聚集在一起时，接下来是供应链末端的创新。

需求聚集的力量在于整个供应链的核心转型。过去，供应链只掌握在少数人手中，供应链的链条是长而多的环节。社会电商聚集了需求，整合了供应链资源，缩短了供应链的长度，使用户更接近生产者，并使用户获得好的产品。在获得低价格的同时，让生产终端得到市场信息反馈，反向调整生产效率。

这里总结一下2018年以来社交电商独角兽的成功。

一个是依靠国家的趋势——巨大的人口消费红利；

一个是流量大势——海量的微信流量洼地；

一个是靠团队——只有连续创业团队有优势，不只是看到，还能能够抓到瞬息万变的风口；

一个是靠模式——同样是微信流量红利，拼多多是做的较好的。

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如何在社交电商潮流中赚钱呢？

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